Jak často jste si jisti, že vaše rozhodnutí jsou naprosto racionální? Bohužel vám musím říci, že lidský mozek není připraven dělat racionální rozhodnutí. Rozhodování je vždy nějak ovlivněno našimi emocemi.
Má člověk pouze jeden mozek? Odpověď závisí na tom, jak chápeme pojem mozku. Můžeme říci, že jeden máme umístěn v mozkové lebce. Avšak podle Macleanovy teorie můžeme říci, že máme tři mozky. Příroda v procesu evoluce nezměnila strukturu samotného mozku, ale „přidala“ jeden mozek na druhý.
Každý z nás má velmi primitivní, velmi starý mozek, jehož existence má více než 500 milionů let. Říkáme tomu plaz, protože je to stejný mozek, jaký mají plazi. Je zodpovědný za naše základní instinkty. Tento mozek je velmi důležitým cílem při propagaci farmaceutického produktu. Ty potraviny, které cílí na mozek plazů, jsou obvykle nejúspěšnější. Farmaceutický průmysl má mnoho produktů, které ovlivňují tento mozek. Jinými slovy, existují produkty, které nějak souvisí s pocitem strachu. Může se jednat o strach z uzdravení, strach z uzdravení, strach ze stárnutí, strach, strach, strach ... Strach je jedním z nejsilnějších faktorů, které přitahují zákazníky k určitým produktům.
Druhý mozek tří, které nazýváme emocionální. Zdědili jsme to od vyšších savců, jako jsou opice, koně, atd. Tento mozek se aktivuje, když se produkt dotkne emocionálně souvisejících problémů. Příklady zahrnují mezilidské vztahy, vzpomínky, pocity radosti nebo štěstí atd.
Třetí mozek, který nazýváme racionální, je umístěn v prefrontální kůře. Na rozdíl od očekávání však tento mozek nemá místo v našich rozhodovacích procesech.
Tři mozky nejsou jediná věc, kterou máme. V našem srdci byly nedávno objeveny speciální neurony. Stále nemáme dostatek informací o jejich účelu, ale to vše naznačuje, že naše srdce není jen pumpa pro udržování krevního oběhu.
Poslední část mozku, o které chci mluvit, je mozek umístěný ve střevě. Dnes víme, že v našich střevech se skrývá celá obrovská část nervového systému. A to není vše, tady se děje 90% produkce serotoninu, hlavního prvku toho, čemu říkáme štěstí. V různých částech střeva se také vyrábí řada dalších známých mediátorů a fyziologicky aktivních látek. Mimochodem, mnoho léčiv má terapeutický účinek ve střevech. Kromě toho má mnoho nemravných nemocí, jako jsou například choroby nervového systému, výrazný vliv na fungování gastrointestinálního traktu. To nám umožňuje považovat toto oddělení nervového systému („střevní mozek“) za mimořádně důležité, zejména pokud jde o klíč, dopad mnoha farmaceutických produktů na něj.
Vzhledem k výše uvedenému můžeme říci, že máme pět typů mozku, z nichž pouze jeden je rozumný. Proto 80% informací, které k nám přicházejí, má emoční složku. Jaký je klíč k úspěšné propagaci farmaceutického produktu? Porozumění jeho účinkům na lidské zdraví prostřednictvím hranolu emocí.
Carlos Davidovich, MD
+420 739 034 815