Proč stanovujeme cíle nebo neurovědy o stanovování cílů

Na začátku každého roku máme tendenci budovat a definovat nové cíle pro sebe. Žijeme ve světě cílů. Cíle kolem nás. Chůze s přáteli ve stanovenou hodinu, návštěva příbuzných nebo příprava oběda ... To vše jsou cíle, které si každý den stanovujeme a často jich dosahujeme. Tyto běžné věci však nepovažujeme za skutečné cíle.

Pravým cílem zpravidla myslíme to, po čem toužíme, ale z nějakého důvodu toho nemůžeme snadno dosáhnout. Proč jsme k sobě někdy tak nemilosrdní?

Z hlediska neurofyziologie jsou cíle předurčeny dominantní motivací, která je podmíněně rozdělena na nižší (základní potřeby) a vyšší (sociální). Hlavní role dominantní motivace se neomezuje ani tak na uspokojení potřeby, jako na zbavení se stavu nepohodlí. Jíme, abychom potlačili nepříjemný pocit hladu; naučit se, aby společnost nebyla odmítnuta.

Nyní se na chvíli zamyslete: jaký je cíl a dominantní motivace, díky níž zákazník přijde do vaší lékárny? Chtějí se vyhnout bolesti a přijít pro léky proti bolesti? Bojíte se vypadat méně mladistvě a požádat o kosmetiku proti stárnutí?

Přemýšlejte o bolesti, nepohodlí a strachu vašich klientů. Pamatujte, že nejen pomáháte pacientům se uzdravit. Pomůžete jim dosáhnout jejich cílů a tato terapie může být silnější než jakékoli léky.

Yulia Prozherina, Ph.D., MBA, NMSBA člen